Ako úspešne vyjednať zľavu z ceny nehnuteľnosti?

Autor: redakčne upravené
11.12.2025 (10:25)

Na jednanie sa o cene nehnuteľnosti vplýva niekoľko faktorov. Pozrite si, pri ktorých nehnuteľnostiach máte šancu na lepšiu cenu a aké argumenty treba použiť.

„Vyjednal som si pri kúpe bytu zľavu 20-tisíc eur. Podarilo sa mi zatlačiť na predávajúceho a znížiť cenu o 10 %“ Takéto a podobné skúsenosti si kupujúci často vymieňajú, vrátane tipov či návodov, ako zatlačiť na predávajúceho. Pravdou je, že niekomu sa cenu zjednať podarí, no neplatí to vždy. Závisí to od samotnej nehnuteľnosti, ale aj od šikovnosti maklérov, či už na strane kupujúceho alebo predávajúceho.

Ležiaky - sú v ponuke príliš dlho

„Podľa mojich skúseností sa pri predajoch v Bratislave rozdiel medzi ponukovými a realizačnými cenami pohybuje približne medzi tromi až 13 percentami, v závislosti od typu nehnuteľnosti a jej lokality,“ približuje Matilda Blahová, realitná maklérka UPgreat ELITE, Bratislava a dodáva, že najväčšiu šancu na zľavu majú kupujúci pri nehnuteľnostiach, ktoré sú na trhu dlhšie ako 3 mesiace. Ak sa byt nepredá do 3 mesiacov od zverejnenia inzerátu, väčšinou to znamená, že cena je nadhodnotená a neodráža realitu. V takých prípadoch je priestor na vyjednávanie, najmä ak ide o staršie panelové byty mimo najžiadanejších lokalít.

Dlhší čas inzercie nehnuteľnosti na trhu vyvoláva pocit nezáujmu, alebo rôznych problémov. Na tieto ponuky reagujú kupujúci v menšej miere.

Podľa maklérov je preto dôležité nastaviť úvodnú cenu na úrovni trhu, aby sa nehnuteľnosť nestala ležiakom. „Lepšie výsledky dosahujeme s dobre nastavenou počiatočnou cenou a jasnou stratégiou, než s umelo navýšenou cenou kvôli očakávanej zľave, prípadne silnému egu predávajúceho,“ približuje Matilda Blahová.

Zlý technický stav a neatraktívna lokalita

Ďalšou premennou pri vyjednávaní o cene je technický stav nehnuteľnosti. Byty, ktoré potrebujú kompletnú rekonštrukciu, dávajú kupujúcim dôvod na rokovanie. Zľava sa môže pohybovať medzi 10 - 20 tisíc eur.

Ak predávate byt, je dobré odstrániť technické nedokonalosti vo vlastnej réžii ešte pred uvedením nehnuteľnosti na trh.

Parametrom ovplyvňujúcim možnú zľavu je aj lokalita. Ak je na trhu veľká konkurencia podobných bytov, napríklad v bratislavskej Petržalke, alebo Dúbravke, znižuje to jej atraktivitu. Naopak, byty v centre mesta či v projektoch s limitovaným počtom nehnuteľností majú zľavy zriedkavejšie.

Využívaným argumentom je aj platba v hotovosti. Záujemca sa tak prezentuje ako jednoduchší a rýchlejší kupujúci a vytvára dojem, že predávajúcemu ušetrí komplikácie spojené s hypotékou.

„Okrem toho platí, že zľavy sú spravidla výraznejšie pri rodinných domoch, keďže dopyt po nich je aktuálne slabší. Ešte väčší vplyv pri nich má technický stav, energetická efektívnosť, či občianska vybavenosti lokality,“ vymenúva realitná maklérka. Naopak minimálny priestor na zjednávanie poskytujú novostavby. Ceny sú tu väčšinou pevné, a ak aj dôjde k akciovým ponukám, zväčša ide o necenové benefity.

Pri vyjednávaní o cene môže pomôcť maklér

Kupujúcemu pri vyjednávaní ceny môže pomôcť skúsený realitný maklér. „Tí, ktorí vedia podať správne argumenty, si často dokážu vybojovať výraznú zľavu, zatiaľ čo iní odídu bez nej. Existuje niekoľko taktík, ktoré na predávajúcich fungujú. Ak napríklad kupujúci ukáže, že v rovnakej lokalite sa predávajú byty o 200 €/m² lacnejšie, predávajúci len ťažko obháji svoju cenu. Racionálne a dátami podložené argumenty fungujú lepšie než emócie,“ zdôvodňuje prácu makléra Matilda Blahová.
 
Zdroj: Upgreat, Foto: pexels.com