Oberbank chce tento rok získať prvých sto firemných klientov
29.04.2009 (00:00)Pobočka plánuje neskôr ponúkať aj retailové služby, v súčasnosti sa však chce zamerať na firemnú klientelu
Pobočka rakúskej banky Oberbank, ktorá začala aktívnu činnosť začiatkom apríla, plánuje na Slovensku v prvom rade sprevádzať existujúcu klientelu. Ako ďalej informoval člen predstavenstva Oberbank Josef Weissl, takmer 600 rakúskych a nemeckých klientov Oberbank má pobočky alebo obchodné kontakty v SR. Druhým cieľom banky je získanie nových klientov. Osloviť chce malé a stredné podniky, ktoré pôsobia v rovnakej oblasti ako Oberbank. "Na slovenskom trhu sme identifikovali takmer 60 tis. podnikateľských subjektov z tohto segmentu, ktorí by mohli byť našimi potenciálnymi klientmi. Na Slovensku má tiež svoje zastúpenia alebo obchodné záujmy takmer 10 tis. podnikateľských subjektov z Rakúska," povedal Weissl. Prvých sto nových klientov by pobočka chcela získať ešte v tomto roku.
Druhým ťažiskom banky je súkromná klientela. Rast finančných transakcií v segmente fyzických osôb považuje Oberbank za zaujímavý. Ide predovšetkým o oblasť vkladov, ktorá predstavuje značný potenciál, ale priestor banka vidí aj vo financovaní bývania. "Budeme hľadať možnosti vstupu do retailového obchodu," potvrdil Weissl. Najdôležitejšia je však podľa neho firemná klientela, ktorú Oberbank neskôr plánuje osloviť ako prvú s retailovými službami. "Budeme sa snažiť vybudovať siete, napríklad pri poskytovaní úverov cez rôznych poskytovateľov finančných služieb," povedal Weissl. Obchodovanie s cennými papiermi bude Oberbank zo začiatku ponúkať spoza hraníc, neskôr aj v slovenských filiálkach.
Oberbank sa plánuje v rokoch 2010 a 2011 rozširovať aj do iných miest na Slovensku. Pobočky banky by podľa Weissla prednostne mali vzniknúť v mestách, kde má svoje zastúpenia dcérska spoločnosť Oberbank Leasing, teda v Trenčíne, Nitre, Žiline, Banskej Bystrici a Košiciach. V súčasnosti má Oberbank 25 pracovníkov v bratislavskej centrále. Po plánovanej expanzii do ďalších miest by malo pribudnúť ďalších 100 zamestnancov. Slovenská pobočka očakáva, že hranicu ziskovosti dosiahne po dvoch až troch rokoch pôsobenia.
V súčasnosti nie je podľa Weissla bežné, keď banka expanduje na iné trhy. Národnej banke Slovenska bolo doručené písomné vyjadrenie rakúskeho dohliadacieho orgánu o zámere zahraničnej banky, rakúskej Oberbank AG, vykonávať bankové činnosti prostredníctvom svojej pobočky v septembri minulého roka. Jedným z dôvodov vstupu na slovenský trh bol podľa Weissla pozitívny vývoj slovenského hospodárskeho rastu. "V čase, keď sme plánovali vstúpiť na slovenský trh, boli prognózy rastu síce lepšie, avšak z dlhodobého hľadiska to bolo dobré rozhodnutie. Predpokladáme, že región strednej Európy sa bude aj po kríze pozitívne vyvíjať," konštatoval Weissl. V porovnaní s celkovým hospodárstvom má bankový sektor v SR podľa neho ešte veľký rastový potenciál.
Zavedenie eura na Slovensku pobočke umožnilo využiť existujúce bankové informačné systémy a programy. Oberbank tak podľa Weissla ušetrila na investičných nákladoch. Ďalším dôvodom vstupu na Slovensko bola podľa neho regionálna blízkosť k Rakúsku. Oberbank totiž zastáva princíp regionálnej banky a zároveň nechce expandovať prostredníctvom predražených akvizícií. "Je to síce ťažšia cesta, ale je lepšie pobočku od začiatku založiť a následne sa vypracovať," povedal Weissl. V Rakúsku má Oberbank podľa neho podiel zhruba 3 %, na Slovensku to bude oveľa menej. Dosiahnutie čo najväčšieho trhového podielu však podľa Weissla nie je prvoradým cieľom.
Viac ako 50 % akcií Oberbank je v rukách sesterských bánk, BKS Bank AG a Bank für Tirol und Vorarlberg AG, a ďalších investorov. Banka aktívne pôsobí okrem Rakúska na ďalších štyroch trhoch. V roku 1990 vstúpila na trh v Nemecku, v roku 2004 na český trh, v roku 2007 vstúpila na maďarský trh a v apríli 2009 na slovenský trh. Oberbank AG pobočka zahraničnej banky v SR bola do obchodného registra zapísaná 5. decembra 2008, záujem o vstup na slovenský trh prejavila v septembri 2008. Oberbank ponúka kompletné bankové služby, ktoré vďaka partnerom a dcérskym spoločnostiam dopĺňajú ešte poisťovacie produkty, investičné fondy, stavebné sporenie a lízing. Pre firemnú klientelu ponúka najmä štruktúrované financovanie a zahraničný obchod, spomedzi produktov pre fyzické osoby je to najmä financovanie bývania, investovanie do cenných papierov a investičné poradenstvo.
Tweet